第10章 海油集团

“是的，首先，欢迎郭总的到来，我相信郭总这次来也是带着满满的合作诚意来的，我们也为郭总的到来准备了非常有诚意的报价。”鲍总说完把合同递给郭总看。

郭总翻了一下合同，瞄了一眼报价，就把合同合上放在一旁，“这个合同嘛，细则我也不需要看，双方已经合作这么多年了，就是这个价格嘛，我觉得还可以再低一点。”

“郭总，实不相瞒，这份报价已经比我们之前合同的报价低了10%了，您也是知道的，最近全球原材料价格上涨的都非常厉害，所以能在这个基础上不涨价反而降价，已经是在牺牲我们的利润来和贵司合作了。”鲍总诚恳的说道。

“原材料上涨这个情况呢，我也是了解的，但是我们从贵司的采购量也是在逐年增加的，贵司牺牲了单价，全年总体的盈利确实增加的，所以呀鲍总，价格你们还是可以再降降的。”

鲍总看到这个新来的郭总，确实不好对付，双方集团已合作这么多年，他上来就给了自己一个下马威，看架势势必要从丰海身上再咬下一块肉。

“鲍总，我们郭总可是上任后第一家拜访的公司就选择了你们丰海集团，可见我们对你们的重视程度。”郭总的秘书淑伟再将一军。

鲍总并没有开口，谈判就是这样，谈到僵持的时候，双方的bss不能轻易开口给出自己的底线，需要有旁人帮忙互相拉扯一下。

郭丽敏加入了战斗：“郭总，您看您也是第一次来我们丰海，双方第一次见面都是来着诚意来的，我们已经降价了，您再让我们退让是不是有点合不合了。”

可郭总并不买账：“生意嘛是要长期做的嘛，我们之前的采购合同签了3年，这次我可是带着5年的合同来的，你们说够不够诚意呀。”

郭总这一招不可谓不狠，向丰海这边又逼了一步。

“郭总，您看，既然是长期合作伙伴，要双方企业共同成长，您要是一味地压价，我们的利润法保证掉队了，或者产品质量法保证了，对您也是个很大的损失。”林筱发现自己竟然把想法讲了出来，自己也很吃惊。

郭总看一个小姑娘竟然敢在谈判桌上和自己过招，还是很吃惊的，呵呵地笑着：“鲍总，这位是？”

“这是我的秘书，林筱。”

“丰海果然是出人才呀，这么年轻又优秀的人鲍总都是从哪里找到的。”

“郭总见笑了。”

“我倒是觉得小林说的不道理，就是价格嘛还看鲍总这边尽量帮我来争取争取，这样我回到集团也有个交代。”

“这样吧，郭总，如果合同能一次性签5年，那么前2年我们还是按照现在报的价钱给你们，后三年我们再让10%出来，您看如何，这已经是我们能做的最大让步了。”

“好，既然鲍总已经说是最大让步，再多说也显得我不近人情了，来签约吧。”

鲍总、郭总双方签了字盖了章，握手合影。

“走，我们海瑞坊一起吃个饭。”