第27章 李玉岿《狂荡青春》上部二十七，胜利矿
尚警务长笑了一下说，他就知道他们两个人是两个精明强干的兄弟啊，那么详细内容他就不说了，该怎么操作他们两个人就自己合计的办吧。
陆振华把尚警务长放到单位之后，立刻骑着摩托车飞驰开了区政府这一块，然后飞驰向了西南方向的一道沟叉。
按照马红和武林虎昨天的说法，今天上午他们要先去这道沟渠，给多家煤矿送一些生活日用品。
陆振华分析判断，这会儿他们十有八九在这道沟渠的某几家煤矿呢。
果然，不到十分钟的时间，陆振华就按照他的思路，在那道沟渠里的某家煤矿上见到了马红和武林虎。
当时这两个人正热火朝天的从四轮车上，给人家这家煤矿的库房里往进搬货呢，两个小子累得满头满脸都是汗，但是他看到这俩个小子都是那种喜气洋洋开心不已的模样。
看到这番情景，陆振华心里既特别高兴，同时又有些不忍。
尤其是他对武林虎更是不忍。因为毕竟这个生意好坏是他和马红两个人的，严格意义上来说，是他们两个人雇佣人家武林虎来给打工的。
但是人家跟着他们干了这么一段时间，好像越来越喜欢这个行业，没有丝毫怨言，而且概不问他们一个月给他挣多少钱。
只是两个人都对武林虎说，没事，他需要多少钱尽管拿好了！而且他们还多次给他强调说，往后他娶老婆本身，花钱啊盖房啊等等，都不要他操心了，都由他们两个人给他全部大包了！
可以说直到今天，他们都没有明确的给人家说每月多少钱，只是用那种望梅止渴的说法在使唤着人家武林虎，可是人家还是这么忠心耿耿，怨悔！
想到这里，陆振华在心里说，这一生如果他们两个人要是对不起武林虎的话，那肯定会受到天谴的。
看到他的到来，马红和武林虎非常高兴，表现出了一种欢天喜地的模样。并且马红还凑到陆振华身边给他低声说：“今天销售的情况比之前预料的还要好。我们两个人早晨走的时候，满满装了一车货，这不，把这家完事儿就销售掉多一半了！再走一两家煤矿，就都销售完了。我们两个人决心今天回煤矿的时候，至少要销售三四轮车日用品。这个销售量确实比以前大了两三倍啊！”
陆振华二话不说就加入了他们两个人的卸货行列。但是这两个人说死说活不让他动手，说他们两个人都穿着一身工衣，方便干活。他穿着一身出门办事的衣服，怎么搬货啊，那不一会儿就弄脏了吗？不用不用。
马红甚至还用那种非常不客气的话语说，让陆振华赶紧滚一边去！
陆振华只好撤到一边，将刚才他和尚警务长去胜利矿联系销售这些货物的所有事情，都给他们说了一遍。
听到陆振华说的这些消息，马红和武林虎是非常高兴的。
武林虎立刻让他们两个人撤到一边说这件事情去，车上的东西不用马红管了，他一会儿就给搬进库房了。
陆振华和马红撤到一边，马红惊喜的说，他们上午给帮着联系的这件事情对于他们下一步的销售来说太重大了！之前他不是和粮库好几家粮油代理商讨，要把几种有名的粮油，由他来给统一代理，统一给长城区供货吗？但是人家总是考虑到目前他的粮油销售，相比长城区的整体用量来说，还差一点点，就没答应他。
要是这样的话，下一步他就有资格把区里粮油米面的供应权，集中给统一代理起来了。
要那样的话，哪怕区里那些再大的公司，想从市里采购那几种有名的粮油米面，也得通过他手，不然的话市里那些批发点好坏事不能给他们供应了。
这个情况太重大了！要知道粮油米面的销量是一个非常庞大的数字，光胜利公司一万多人，每天的米面销售就是好几吨。要知道区里类似这样的大公司还有好多家。多联系点这种公司，每天他给区里销售的粮油米面可能就是二三十吨。到那时候，他就有资格成为全国有名的几个粮油品牌，在长城区里的代理了！到时候哪怕一斤赚几分钱，每天的利润也是一个非常吓人的数字。
马红越说越激动，甚至有一种手舞足蹈的模样。
武林虎在忙忙乱乱搬货的过程中，想必是完全能够感受到马红激动的内心世界，就对他们两个人说，这么一件天大的事情，让他们两个人赶紧离开这里合计去办吧，这点货其实有他一个人就可以了。待会儿他返回到总库的时候，反正总库那些装卸工闲着的很多，到时候他随便招呼三俩个，就帮他把那些东西装好了。甚至如果那些人要是不太忙的话，他还可以招呼一两个帮着他来这些地方再继续卖货呢！
好吧，两个人想想，武林虎说的完全正确，就都异口同声的对武林虎说了辛苦的话语，随即两个人就骑摩托车离开了这里，飞驰向了他们的出租屋。
回到出租屋之后，两个人关起门来将这件重大的事情从头到尾彻彻底底的合计了一遍。
根据马红的分析判断，就是胜利矿这么大的大矿，在市里那些粮油米面批发地方拿到的粮油米面价格，论如何也不会低于他们的价格。
首先那些批发地方给这些大单位的主管领导或者采购回扣，这是百分之百的。正因为人家给了他们金额较大的回扣，那么一定要把这个回扣加到货物的售价中。甚至因此还要报复性的提高一些利润。如此一来，他估计这些大矿的采购价平均要高出正常价格百分之十以上。
他现在在进价的基础上，只给这些单位加百分之五的价格，反倒给他们百分之十的回扣，他就不相信这个买卖做不成！
陆振华吃惊的问这小子：“问题是，赔了的百分之五去哪里找呢？问题这还有一个人工费用和运输费用啊！”
马红诡秘的笑了一下说，按照这个价格，他首先可以百分之百的确定，不仅是胜利矿，包括区里其他矿，他都能有把握把粮油米面给它们打入进去。其次，在这种情况下他再返回手和市里那几家大型批发公司，一次性就采购他们二三百吨粮油米面，然后在现有给他供价的基础上，他狠狠往下讲百分之五的价格，应该问题不大。将来他再让这些供销单位，看到他给区里销售的真实价格以及返利的实际情况之后，让他们心里明白，他们两个人是替他们“白落毛”的时候，他再想尽一切办法让对方给他们返利一部分好处，他相信也能做到。
如果销量真要有这么大的话，运输的事情，粮油批发公司肯定会替他们考虑。卸货吗？他甚至也能争取让粮油批发公司跟着工人来给卸货。当然，如果在质优价低的情况下，采购单位自己卸货他相信也能够做到。
这会儿陆振华不得不在心里感慨，老马大夫的这个独生儿子，简直是一块流通领域的好材料啊，别人不敢想不敢做的事情，他既敢想又敢做，而且甚至还是那种不计后果的大手笔。说实在的，在这一点上，这小子真的比他的思维超前，胆量也比他大得多。
马红继续说，退一万步说，哪怕他让粮油批发公司最终给他降价完全是他的一厢情愿，最后做不到，这种赔钱买卖他做上一两个月，等彻底打开给这些大单位的销路之后，再逐步把价格拉起来。这个赔钱供货的阶段，他相信，也早已经和那些煤矿的负责人把关系处得非常到位了，该给他们的返利回扣也一点儿不少的给他们了。对方明知道他们是在赔钱做生意，也明知道他们这边给供货的价格，比之前他们自己进货价格低了那么多，所以涨价也是必然的。
就是说即使赔钱也只是暂时的，在往后的供应中，他会成倍的把期间赔掉的数字弥补起来的！
陆振华说：“我觉得老马大夫连你百分之一的胆量和魄力也没有啊，怎么小马大夫有这么大的胆量和魄力呢？你要知道这么做，恐怕咱们前段时间挣了的钱全部要贴进来都不够，搞不好你还需要和老马大夫拿钱，和两个姐姐借钱呢。而这些钱可能还都要赔进来呢！”
马红说：“首先凭着我的长相和各方面的情况，我自己分析判断我肯定是老马大夫的儿子，不是柳生的。其次怕什么？暂时赔钱都是预料到的，下一步因此我们赚大钱也都是能够想象得到的，所以我一点也不担心害怕。只要你愿意的话，如果需要，我愿意把咱们之前挣的钱全部赔进来，把老马大夫一生的积蓄都赔进来，把从两个姐姐手里借到的钱也都赔进来！那么只要我们能挺过两个月，往后就是坦途了，也许以后我们每一天赚到的，都是一个大数字，用不了一两年我们就大发了！”
陆振华说：“干！谁不这样做，就是他老子的柳生儿子！”
为了将这件事情做到稳妥而稳妥，马红随即去了尚警务长的办公室，用他办公桌上的固定电话给市里他批发粮油米面那些地方的老板，挨个拨打了一下电话，落实他们那边给区里一些大的客户供粮油米面的价格。
整个一圈落实下来，最终的结果正像他之前预测的一样，那些批发地方给区里一些大客户的价格，都比给他的要高。而且马红确定这些人没有给他撒谎。
当然也包括下一步一次从他们那些地方进几十吨上百吨米面的时候，他们会在现有给他的基础上能降低多少钱这些事情，马红都和这些老板们落实得清清楚楚。
好了，知己知彼，接下来的事情该怎么做，马红心中越发有底了。
下午刚一上班的时候，陆振华和马红就从出租屋骑摩托车出发，飞驰向了胜利矿。
待会儿他们去胜利矿见领导要说的话语，一中午他们在出租屋里吃饭的时候，早已经一遍一遍的合计好了。
而且按照计划，下午由马红单独去办公室见那位副处长。因为按照他们两个人的合计，见到那位副处长之后，除了要给人家报价，更重要的是需要单独给人家说返利啊回扣啊这些关键的话题。包括以后如何给人家送好处的一些关键话语。
按照惯例来说，说这些关键话语的时候，论如何适合于两个人说，不易于第三人在场的时候说。两个人单独说这些事情，也许对方会把他的心里话给你和盘托出来；如果有第三人在场，可能就是一种公事公办打马虎眼的说法做法了。
为此一中午他们两个人合计，下午必须要由马红单独进入副处长的办公室与他说这些内容。何况如果谈成的话，下一步与人家这位副处长和上面的领导接触也好，给人家送好处也好，都需要他单独来进行。
他们两个人骑摩托车飞驰到上午的地方，陆振华躲在楼下一处隐秘的地方，按照他给马红的说法，这小子一个人单独上去面见那位副处长去了。
大约四十分钟以后，马红激动不已地从楼上下来了。
马红跳上陆振华驾驶的摩托车，摩托车刚飞离开胜利矿的大院，这小子用双臂紧紧的把陆振华的腰部搂抱了一下，然后趴在他的后背一字一顿的说：“我的老娘舅啊，真不知道我该怎么感谢你和尚警务长啊！你们两个人上午给咱们办的事情，实在是太好了，老娘舅啊，成功了！成功了你知道吗？这家单位明天就让咱们一次性给拉来五十吨米面，价格还没有我预想的那么低，根本就不用咱们贴钱，还能赚钱呢！问题是除了米面还有其他生活日用品啊，那些日用品的利润要比米面多得多啊！”