第019章 成为大陆的中心

“希思黎的王室和各个贵族阶层在王都有数不清的产业以及店铺，所以王室必须率先表态旗下所有的产业可以正常使用我们发行的纸币。”萧凡继续说道。

雷恩公爵皱了皱眉说道：“这件事情说起来容易，做起来可并不简单。就算我们王室可以将所有的产业都纳入使用纸币的范畴，但是那些贵族和商人出于各方面的原因，未必愿意加入我们。”

“贵族也好，商人也罢，其实本质上都是利益的结合体罢了，只要给予他们想要的利益，就不存在对立的问题了。”萧凡微微笑道。

“对于贵族或者商人而言，他们需要的利益我们恰好可以其他方式来给与，比如使用我们的纸币来购买皇室产业的任何产品，都可以享受一定的折扣，这个折扣力度不需要很大，百分之一到百分之十都可以，视不同的产品而定，如果金额大了。这样能加快市面上黄金的回收。”萧凡给这样的建议。

“也就是说，这个所谓的银行，本质上就是回收市面上的黄金，然后用我们发行的纸币替代？但如果仅此而已，并不会有什么直接的利益吧。”赛斯皱了皱眉，毕竟他如果想通过这个方案赢得王选的话，还是很希望在短期内看到成效的。

“不，陛下，银行的作用远不止于此。”萧凡充满自信的说道。

“我们的银行，不仅可以免费提供纸币和金币的兑换，还可以为贫民做免费的存款业务，甚至可以提供一些利息。殿下您可以想一下，假设您有一笔不用的金币，只要存给王国的银行，我们对应的给他一张凭证，王国不仅可以保证你资金的安全，每存满一年还能给你每年百分之二的利息，试问您愿意吗？”萧凡反问道。

赛斯想了想后点了点头，因为对于绝大多数民众来说来说，这个事情是稳赚不赔的，但是随即他又提出了一个新的问题。

“我们如果要支付给这些人所谓的利息，那么这些利息又应该从哪里来呢？”

“这就银行的第二块业务了，也是最重要的收入来源了。我们可以把银行吸收到的存款借给一些急需要资金的商人或者贵族作为应急之用，我们姑且称他为借款吧。毕竟所有商人都难免会有资金周转困难的时候，这个时候他们往往需要为此支付极为昂贵的的利息，从其他的商人或者贵族那里的得到资金。”萧凡讲的有点口干舌燥，停顿了一下。

雷恩公爵挥了挥手，让侍女递上了一杯茶。

萧凡喝了口茶，继续说道：“而我了解过，市场上对于短期的资金借款，利率达到了最低一个月10%，也就是说，如果我想借1万金币的话，每个月就要支付最少1千金币的利息，很多商人最后也因为后期法支付高额的利息，最后只能倾家荡产。”

“而我们恰好可以以官方的名义接手这块肥肉，当然我们不支持纯粹的口头借款，必须要拿足够的商品或者货物来进行抵押，比如这位商人有1万金币的粮食，那我们可以按照1万金币的六成到七成，借给他6千或者7千金币，当然，这个折扣率我们会根据他抵押东西的价值上下浮动，于是我们会和这位商人约定一个时间，比如两个月时间，利息方面其实不用很高，比如说，6千金币两个月后还我们4-5百金币的利息就可以了，因为过高的利息并不利于银行的……嗯，怎么说呢，可持续性发展。”萧凡一口气说完一大段话，差点喘不上气。

其实按照萧凡原来蓝星的法律，24%以上的年利息就已经是妥妥的违法了，所以聪明的中介会把24%的年息拆成2%的月息或者千分之六的日息，给人一种似乎并不是很多的感觉。比如萧凡自己常用的信用卡，一旦违约就要收取万分之五每天的利息，听着虽然不多,但是折合年息居然达到了18%。

资质好的商人，即使你不缺钱，我们也会想方设法借点钱给你，至于资质不好的商人，即便你真的想要借钱，我们反而要考虑是否借给你。

平心而论，玩金融的人大多都是不太干净的。

萧凡缓了缓，继续说了下去：“如果借款的商人可以按时还给我们资金，那我们的利息就是白赚的，如果实在法支付，那我们就可以名正言顺的以很便宜的价格拿下他的粮食。我们可以视抵押物的特性考虑最后是王室自用还是转卖给其他的贵族商人，当然，转卖的话我们会加一到两层的价格，这些加出来的价格就是我们银行的所赚的钱。当然，这里会涉及到对商品的评估，也需要组建相关的部门。”

"利息不是应该越高越好吗？这样我们的利润不是会更高吗？”赛斯提问道。

“表面上看来确实是这样子，但事实上并非如此。”萧凡摇了摇头。

其实这个原理很简单，但是如果要让这些没有任何金融常识的人来了解这个道理，萧凡还是需要仔细想想怎么去说明的。

“我们的银行代表的是王国，如果将眼光放长远去看的话，未来我们主要的客户可不仅仅是希思黎王国的贵族和商人，更可能是来自大陆各地的商人，贵族或者是冒险者，甚至是未来其他国家的银行，我们作为国家的格局自然不能和那些借高利贷的商人相提并论，我们的眼光，应该是整个提卡利亚大陆！”此时此刻，萧凡感觉自己就像一个传销头子。