第255章 批发商

“他疯了吧？”傻柱突然一拍大腿，“等等！我懂了！他是想诱使我们大量铺货，再突然降价打压？”

“不错嘛。”刘强挑眉，“难得见你开窍。”

“瞧不起谁呢？”傻柱得意地咧嘴，“那你明知是坑还要跳？”

刘强微微一笑：“棋已经摆好了，就等对手入局了。既然他们主动露出破绽，我岂有不接招的道理？想用体量优势拖垮我，太小看人了。”

"可人家是大厂子，家底厚着呢，你这样硬拼会不会太冒险？"傻柱有些担忧。

刘强拍拍他的肩膀："论资本运作，我才是行家。"

这些天刘强一刻都没闲着。说干就干，他火速召集人手，租下新厂房，请李师傅加班加点改造成生产线。天明食品的几款主打产品，他全都仿制了出来。

作为穿越者，刘强尝过的零食数不胜数。这些传统糕点糖果，他尝几口就能琢磨出配方，经过改良反而更胜一筹。唯一的问题是原材料成本偏高，这将成为价格战中的软肋。

所有产品都注册了"刘福记"商标，包装设计特意请人做了喜庆大气的风格，看着就值钱。罐头是最麻烦的，他选择与代工厂合作。经过谈判，最终以每个八分钱的价格签下一万件的订单，条件是瓶身上要印玻璃厂的广告。

"黄桃供应商谈得如何？"刘强询问新上任的项目经理陈英。这个原本的会计因能力出众被破格提拔。她五官立体，皮肤白皙，虽然身材单薄了些，但穿上职业装一定......

当然，提拔她完全是看中能力。

"联系了三家。“陈英递上资料，”一家收购商，一家批发商，还有当地农户。"

报价单显示，农户要价最高，批发商反而最低。

"都是同一个镇的？"

对，那里盛产黄桃，很多厂家都从那儿进货。"

刘强若有所思："换作是你，会选哪家？"

"批发商。"陈英不假思索地回答。

“为什么不直接从农户那里压价？那样不是更划算吗？”

陈英摇头解释：“我在农村长大，很清楚村民并不像外人想象的那么淳朴。食品生产需要严格的验收标准，对大小和成色都有要求，而农户很难完全遵守。到时候难免产生纠纷，影响我们的生产。”

“那你的建议是？”

“我选批发商。”

“二道贩子？为什么？”

“他们能把价格压得更低。”陈英回答，“虽然多经一道手，但他们擅长压价。我们需求量大，完全可以让他们按品质分级定价。”

刘强点点头，又问：“既然这样，为什么不直接找原材料厂商？那样不是更可靠吗？”

陈英再次摇头：“因为天明食品厂的货源就是他们。”

“那不是说明他们的质量好吗？”

“质量是好，但陆天明很可能会联合厂商给我们涨价，或者要求全款付款，甚至用其他方式施压。他们合作多年，做这种事很容易。”

“有道理。那你为什么觉得批发商合适？”

“因为他们没有原则。”陈英解释道，“他们只看重利益，底线够低，所以能把价格压到极限。也正因如此，他们不受待见，大厂不会和他们合作，而这正是我们的机会。”

“我们会比竞争对手更有优势，自然能争取更多条件。虽然长期合作不现实，但现阶段是最合适的选择。”

刘强对这个回答很满意，看来她做了充分调查。

他欣赏做事严谨的人，而陈英的风格正合他意。

“就按你说的办，去安排吧。”

陈英离开后，房间只剩刘强和两名沉默的保镖。

他的工作风格一向如此——计划清晰，分工明确，自己只需把控结果，不必事事亲为。

他翻了翻账目，复盘了近期计划，随后起身离开。临走前，他叮嘱陈英务必要求供货商用液氮保鲜，避免传统冷冻破坏黄桃的口感。

三人骑摩托回到刘强家。

包子独自一人无所谓，但傻柱快结婚了，总住在这儿，不知道冉秋叶会不会有意见。

院子虽小，但有三间房，一间正房，两间厢房。其中一间是书房，另一间收拾出来给傻柱和包子暂住。

还有些事情要思考，刘强让他们先回房，自己独自在房间里沉思。

傻柱和包子回到屋里，闲着没事干，好在有台彩电，正播着新一集的《西游记》。

傻柱看得入迷，以前只看过书，现在能看电视，更是上了瘾，每天都要追。看着看着，嘴里发馋，炸了盘花生米下酒。花生米吃得口干，又想喝两口，酒杯刚拿起来，想起还有正事，甩手给自己一巴掌，酒也倒了。

实在闲得发慌，他摸出半包烟。

这烟也不知道什么时候买的，他平时抽得少，但习惯带几根，困的时候提提神。

“兄弟，来一根？”

包子笑笑，接过烟，熟练地叼进嘴里。

“哟，我还以为你不抽呢，来，我给你点上。”

两人点上烟，吞云吐雾之间，精神倒是提了几分。

电视里正放到高老庄收猪八戒那段。

傻柱乐呵道：“嘿，这猪头有两下子，能跟猴哥打这么久，有点本事啊，你说是不？”