第17章：饥饿营销与“大唐KOL”

初冬的晨雾尚未散尽，蓝田县与长安城交界处的一口废弃枯井旁，寒风如刀。

苏大福裹着件稍微厚实些的旧绸衫，一边搓着手，一边警惕地四下张望。按照李辰定下的“死信箱”与单线联系sop，他天没亮就在这里等着了。

“咯吱——”

踩碎枯枝的声音从浓雾中传来。李辰依然穿着那身洗得发白的青衫，面色平静地从雾气中走出。他将一个沉甸甸的布包扔进了苏大福怀里。

苏大福赶紧接住，迫不及待地打开布包。里面是十几个极其精美的雕花紫檀木小匣子——这是他按照李辰的要求，花重金从西市专门定制的包装。

“咔哒。”

苏大福小心翼翼地挑开其中一个木匣的铜扣。刹那间，一股沁人心脾的淡雅复合花香扑面而来，驱散了周围的寒气。匣子里垫着名贵的蜀锦，而在蜀锦正中央，静静地躺着一块宛如羊脂玉般细腻、透着温暖淡黄色的固体。

作为在黑市里摸爬滚打多年的老油条，苏大福见识过无数奇珍异宝，但当他亲手触摸到这块大唐历史上从未出现过的“玉肤皂”时，依然被震撼得说不出话来 。

“这……这是何物？”苏大福激动得声音都在打颤，脑子里的算盘打得震天响，“李郎君，此物若拿去西市，哪怕卖一贯钱一块，也会被那些胡商抢破头的！一贯钱啊，这十几块就是十几贯！”

听到这个报价，李辰的眼中闪过一丝属于现代大厂高级工程师的轻蔑。

“一贯钱？大福，你的眼界还是太窄了。”李辰冷笑一声，极其无情地碾压了古人的定价思维，“这叫‘玉肤皂’，大唐独此一家 。这批货，我要你定价十贯钱一块，而且，有钱也不一定卖！”

“十……十贯？！”苏大福倒吸一口凉气，差点把手里的木匣摔在地上。十贯钱，足够在长安城郊买下一处带院子的小宅了！一块巴掌大的肥皂卖十贯，这不是抢钱，这是疯了！

看着苏大福惊骇的表情，李辰顺势向他灌输了现代经济学中极其经典的**“凡勃伦效应（veblen effect）”** 。

“大福，你要记住，在顶级奢侈品市场，东西的实用价值只是赠品，他们买的是‘阶层’和‘体面’。”李辰拍了拍苏大福的肩膀，语气透着洞悉人性的冷酷，“这东西越贵，那些自诩高人一等的五姓七望贵族才越会趋之若鹜。你如果去市井摆摊卖一贯钱，他们反而觉得掉价。我们要走的，是最顶级的‘名媛路线’。”

带着李辰的死命令，苏大福换上了一身华贵的丝绸长衫，摇身一变，成为了神秘的“西域豪商代理人”。

但他没有按照常理去西市的胭脂铺推销，而是直接雇了一辆华丽的马车，重金砸开了长安城最顶级的销金窟——平康坊中一位最炙手可热的都知（顶级花魁）的房门 。

在唐代，平康坊的顶级花魁们可不是普通的风尘女子，她们精通琴棋书画，是达官贵人和文人雅士的座上宾。更重要的是，她们的穿搭、妆容和使用的物件，就是整个长安城贵妇与千金小姐们暗中效仿的风向标。

用现代商业的话说，这就是大唐最具带货能力的**“kol（意见领袖）”**。

面对花魁那略带慵懒和傲慢的目光，苏大福毫不怯场。他极其恭敬地将装在紫檀木盒中的“玉肤皂”无偿赠予了这位花魁，并留下了一句李辰亲自操刀、极具营销噱头的广告语：

“此乃西域王室秘传驻颜神物，洗尽凡尘，留香百日。”

留下这句悬念十足的话后，苏大福故作高深地飘然离去，只留下花魁在房中，满脸惊疑地看着那块散发着幽香的“羊脂玉”。